作為公司的一名銷售人員來說，在面對客戶的時候遇到   多的問題就是：你們的產(chǎn)品價格還能優(yōu)惠嗎？可以說這也是每個銷售人員都會遇到并且需要回答問題，基本上每個人的回答都是：當然可以。

作為一名銷售，我要告訴每一位用戶，價格在什么情況下都是可以優(yōu)惠的，但是你是不是能夠優(yōu)惠呢。有這么一個銷售的典故：一個人想要買一斤牛肉，他分別在三個攤位上問價，   個攤位是熟人報價是40，   個攤位是朋友報價是38，第三個攤位是個新攤位不認識報價是25，他選擇了報價25的新攤位，   后他發(fā)現(xiàn)牛肉是假的，不僅味道而且讓一家人吃壞了肚子，他不知道的是   個攤位只賺了2塊錢，而   個攤位因為是自養(yǎng)自賣不賺一分錢，第三個攤位卻賺了15元錢。這個典故反映了信任關系，   重要的是告訴我們什么才是實惠。

對于用戶采購水表來說，也是同樣的道理，我們給出的價格都是根據(jù)產(chǎn)品質量性價比到產(chǎn)品售前售后服務等等綜合因素而定出來的，用戶在市場上也可以詢到價格很便宜的水表，但是你要根據(jù)自己的需要選擇，不能針對不同的產(chǎn)品只比較其價格的高低，這樣來比的話沒有什么意義和可比性，你選擇里價格非常便宜的產(chǎn)品，當時肯定是覺得賺到了優(yōu)惠但是在你后續(xù)的使用與維護過程中，問題可能就會一一的暴露出來，等到你一一解決了問題，或者是有的問題根本解決不了的時候就只能再選擇   換，而這么一來二去的一折騰，你當時賺到的那點優(yōu)惠早就全部賠進去了，而且會造成各種人力、物力、精力的浪費，   后只能是得不償失。

所以，對于廣大客戶來說，要懂得什么才是優(yōu)惠，什么樣的產(chǎn)品，什么樣的廠家才能給你，在使用與服務上免去你的后顧之憂，不要一味的只針對價格問題，   終可能不   實惠。

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